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合作僅3個月,助我成功簽下3個項目
公司 : 上海精多金屬門業有限公司     分享人 : 周瑞芳 銷售經理
案例簡介: 我司今年3月份開始與RCC合作,用RCC工程信息僅3個多月里就促成了3單,每次都是通過RCC提供的信息和客戶建立第一次的溝通。RCC會提供給我們清楚的項目信息、地址、業主、總包、設計院、項目總投資等信息,通過信息的掌握,和客戶溝通中可信度就提高了很多,邁向了成功簽單的第一步。

享人:上海精多金屬門業有限公司 銷售經理 周瑞芳

通過RCC工程信息成功案例:滁州遠大彩印項目

合同金額:47萬元


我司是專業生產防火門及防火卷簾門的材料企業,今年3月份開始與RCC合作。用RCC工程信息僅3個多月里就促成了3單,每次都是通過RCC提供的信息和客戶建立第一次的溝通。RCC會提供給我們清楚的項目信息、地址、業主、總包、設計院、項目總投資等信息,通過信息的掌握,和客戶溝通中可信度就提高了很多,邁向了成功簽單的第一步。另外,通過幾個月的體驗,RCC給我的感觸有:

1、讓工作變得高效:以前我們公司拜訪客戶都是陌拜,用了RCC的工程信息之后,大熱天我在辦公室吹著空調打電話就可以輕松聯系到客戶,幾十條信息隨隨便便的就收入囊中,非常省心。

2、RCC的信息準確率很高,之前在使用其他信息平臺過程中我們發現很多信息失真,給我們的工作帶來了一定的麻煩,RCC提供的信息,首次溝通的電話有80%都是可以接通的。

3、客服人員的服務態度很好:后期的一對一客服人員也非常耐心地支持我司的信息搜集工作、幫我司解決問題。

4、意外之喜:與RCC合作后,通過RCC舉辦的老友會讓我結交了一群積極的同行精英,擴大了我的人脈,增加了見識。

我給我們公司的銷售員定的目標就是每人每天要篩選20條信息去電話聯系,保證每人每周至少有100通電話,這樣整個團隊的信息量是非常大的,從中再去細挖可行的商機。有了信息的收集后,后面就要持續地跟進、運用了。對我來說,可能一個總包的電話,就是我生意的來源。我司的銷售思路就是“打十次電話,不如拜訪一次”。

在銷售成功的道路上,做好顧客管理也很重要,挖掘到的每一個號碼的后面至少有三個有用的朋友,想辦法讓關鍵人的朋友變成你的朋友。記住,維護一個老客戶比建立一個新顧客要輕松5倍。還有就是注意細節,在見客戶的第一面前,自己的準備工作(包括形象,心態,專業知識等),都要做到最好。做銷售就是交朋友,就是把自己銷售給別人,而不是賣產品給別人再交朋友。

做工程,可能需要的時間要很久,有可能1、2年才能出結果,有一句話想送給大家:“耐得住寂寞,才能守得住繁華。”大家共勉。


上海精多金屬門業有限公司

上海精多金屬門業有限公司于2004年11月15日在嘉定區市場監管局登記成立。公司經營范圍包括從事金屬門窗、防火門、防火卷簾、檔煙垂壁的生產加工等,并且有完善的質量保證體系,通過了所有合作伙伴的高標準質檢及認可。

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