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本栏?#23458;?#36807;采访工程领域资深的营销管理人员, 分享他们各自的行业经验和销售心得。
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为什么通用型的CRM系统在工程行业往往会沦为“鸡肋?#20445;?#21040;?#36164;?#20040;样的CRM系统才真正适合工程行业?RCC瑞达恒CEO根据工程行业的特点为您深度解析背后的原因和逻辑。 了解?#26165;?/a>
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对每个企业来说,销售业绩的好坏直接关系到公司生存和发展,而销售管理则是保证业绩达标的关键。RCC瑞达恒CEO从企业老板的角度,对做好销售管理所需要的理念和要素做了深入浅出的分析和经验分享。 了解?#26165;?/a>
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受当前中国经济低迷以?#23433;?#33021;过剩的影响,工程行业生意越来越难做。欲?#35780;?#23616;,唯有创新,而创新不应局限于新产品和?#24405;?#26415;,RCC 瑞达恒 CEO 分享了在工程行?#31561;?#20309;运用营销方面的创新帮助企业提高效率、降?#32479;?#26412;和赢得新客户。 了解?#26165;?/a>
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在工程行业中有很多产品的供应商会面临跟进的项目多、时间跨度长的问题,他们往往由于信息滞后而导致良机错失。北京雅仕格机电科技有限公司董事长马军分享了通过RCC工程信息随?#38381;?#25569;项目进?#21462;?#35268;模和设计师等信息,成功把握进入项目的关键节点,收获广阔商机的?#23548;?#26696;例。 了解?#26165;?/a>
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在全球120多个国家开展业务,拥有超过24,000个员工,每天与客户直接接触超过200,000次的全球性公司喜得利集团十分看重工程信息的?#20998;省?#26412;文中,喜利得集团战略市场经理李舒通过?#21592;?#21644;?#23548;?#20363;证,分享了RCC瑞达恒工程信息在信息来源、数据质量、覆盖率更、便捷性、服务?#20998;?#31561;方面对其业务开展带来的帮助和提升。 了解?#26165;?/a>
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我司今年3月份开始与RCC合作,用RCC工程信息仅3个多月里就促成了3单,每次都是通过RCC提供的信息和客户建立第一次的沟通。RCC会提供给我们清楚的项目信息、地址、业主、总包、设计院、项目总投资等信息,通过信息的掌握,和客户沟通中可信度就提高了很多,迈向了成功签单的第一步。 了解?#26165;?/a>
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